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1、電話(huà)、登門(mén)拜訪或出差的方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解對(duì)方的關(guān)鍵需求、采購(gòu)部門(mén)人員的組織架構(gòu)、關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)篩選后將客戶(hù)分類(lèi)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)找到和客戶(hù)對(duì)接的產(chǎn)品，并找到突破口，進(jìn)行進(jìn)一步洽談；
2、負(fù)責(zé)編制公司年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)組織下屬人員做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理工作，審核下屬人員工作報(bào)表，分析下屬人員轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)展情況，做好轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)工作；
4、 負(fù)責(zé)管理轄區(qū)的應(yīng)收賬款情況，監(jiān)督下屬人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；
5、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)關(guān)系管理，整合公司資源為客戶(hù)提供全方位的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案；
6、負(fù)責(zé)管理組織公司客戶(hù)的售后服務(wù)工作，與技術(shù)部門(mén)保持良好溝通以取得必要的技術(shù)支持；
7、負(fù)責(zé)收集匯總轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)占有率等相關(guān)信息，并綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，做出市場(chǎng)調(diào)查分析，提交公司決策層；
8、甄別并參與行業(yè)內(nèi)部的大型展覽會(huì)，組織完成前期策劃、籌備工作，展會(huì)期間客戶(hù)接待、洽談工作以及會(huì)后資料總結(jié)、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)工作；
9、提出本部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)置建議、配合人事行政部門(mén)做好本部門(mén)人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作；
10、制定本部門(mén)工作計(jì)劃、確立工作目標(biāo)、分解工作任務(wù)、進(jìn)行工作總結(jié)；
11、負(fù)責(zé)本部門(mén)與公司內(nèi)外相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)工作，總經(jīng)理交辦的其他工作

任職資格：
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷（含大專(zhuān)）
2.有3年以上銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
3.有工業(yè)食品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
4.能出差

職位類(lèi)別： 區(qū)域經(jīng)理

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