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1.參與制定區域年度經營計劃，分析和整合區域銷售團隊對資源的需求，向區域總監提出申請及建議；2.根據區域銷售團隊銷售目標，制定銷售小組的年度銷售目標，并分解為年度及月度銷售目標，參與制定區域市場活動、人力資源、營銷費用的計劃；3.根據區域銷售計劃與區域市場活動計劃，收集與分析市場和客戶的信息，確定目標客戶（行業）類、客戶群和開發路徑，同時輔導和審核下屬銷售人員的客戶開發計劃；4.組織開展客戶信息、競爭對手信息的收集與分析，審核客戶級的銷售目標與計劃，制定銷售小組的客戶開發計劃和資源需求，并向區域提交資源支持申請；5.基于客戶銷售計劃與客戶關系管理計劃，組織開展建立、維持、升級立體化的客戶關系（高層、采購、技術等）評審客戶關系管理計劃，協助準備相關資質，審批驗廠申請，提供資質資源保障；6.審核樣品單和批量訂單，保證訂單滿足銷售策略的要求，制定項目計劃，指導和監控項目執行，提升項目開發成功率；7.指導與評估訂單獲取結構和份額的合理性，優化客戶銷售目標和銷售計劃；8.監管對賬、開票等回款過程工作的執行，監控銷售小組回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性；9.監管客戶的需求和投訴的處理過程，協助銷售人員拉動后方資源積極合理的解決分析銷售小組內客戶投訴分布情況，優化各類投訴問題的預防機制，提升服務能力，從源頭控制風險；10.分類分級監控費銷比，分析投入產出比，優化費用結構，控制費用比例審批權限內的費用申請；11.基于銷售小組的銷售計劃，提交人力需求與人員能力提升計劃，總結團隊工作中成功的經驗，提煉崗位關鍵流程、能力、方法技巧、模板、素質要求，對崗位說明書及銷售流程提出合理化建議。任職要求：1.本科以上學歷，市場營銷、電子、機械、化工類專業；2.5年以上銷售相關工作經驗，3年以上軍工銷售工作經驗；

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