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職責描述：

1. 負責客戶維護和開發，建立合理的客戶體系；
2. 根據貨物特點，結合貿易合同，完善租約條款，控制履約風險；
3. 根據公司發展戰略，協助部門經理制定公司營銷戰略，并保證在本職范圍內有效執行，負責公司目標市場的選擇和渠道規劃工作。
4. 負責航運信息的搜集整理；根據市場走勢調整經營策略，不斷提高管理水平和經濟效益，保證完成公司確定的各項生產指標和經濟指標。
5. 負責組織制訂租船方案，為租入船承攬COA貨載的年度計劃，并報上級領導批準；負責組織制訂租入船舶的月、季、年度營運計劃等。
6. 負責組織承攬海運大宗貨載，開拓市場；在授權范圍內，負責市場租入船的貨載安排及營運；根據市場，船舶等情況的變化,適時適當地調整租船攬貨計劃；
7. 配合財務部組織編制公司月、年成本、利潤等有關的財務指標計劃；按照流程，負責審批本部門各項業務費用的收取和支出 ，審批本部門的管理成本的支出。會同有關部門制訂公司的生產和財務計劃，做好增收節支，安全生產。
8. 負責航次預算及航次可行性分析，估算出航次的收益/虧損，并匯總成報表。將月、季度、年度具體情況的已執行航次收益總表，與財務部門所提供的財務報表進行比對，給財務部提供有效材料，增加財務計劃的可行性。
9. 負責建立健全和管理好租船合同和單船業務檔案，負責完整航次執行內容及收發單證的統一管理及公司長短期業務合同的管理，合理編排，有效查詢。負責租入船的租金、運費和其它款項的催收到帳。
10. 負責向操作部要求《航次交接單》及有關材料（合同，提單及船東所開的運費發票）負責提單簽發和依據正本提單或銀行保函放貨等關鍵性操作，有效降低經營風險。
11. 當合同執行發生意外和糾紛時，為業務部門提供法律支持；進入法律程序的，由
12. 商務部接收糾紛的處理工作直至法律程序結束以及糾紛的解決。
13. 負責對貨主單位及船公司進行正常的業務走訪，建立密切的業務關系，促
14. 進公司租船、訂艙業務的鞏固和發展.
15. 嚴格遵守國家法律法規，領導本部門人員完成公司下達的各項計劃指標，對本部門員工的績效進行考核、對本部門的工作全面負責負責。
16. 完成上級領導布置的其它工作。

任職要求：
1.統招本科或以上學歷，海運相關專業畢業，
2.具有熟練的英語書寫及口語能力；
3.熟悉海運實務和國際貿易知識；熟識散裝貨物特點、散裝運輸船特點、慣常租約條款以及大宗散貨海運操作流程；
4.熟知常見散貨主要貨種，掌握各主要港口狀況和海運地理，了解世界經濟政策動向，具備一定市場分析能力；
5.三年以上散貨租船工作經驗，擁有全球租船經驗者優先；
6.攬貨經驗豐富，擁有客戶資源，擅于商務談判；
7.熟悉國內外航運法律法規，具備獨立解決各類租約的一般糾紛的能力；
8.身體健康，誠實守信，品性堅韌，具有良好的職業素養及團隊協作精神。

職位類別： 大客戶經理

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