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1任務(wù)目標(biāo)：根據(jù)公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織實(shí)施并完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和其他各項(xiàng)工作目標(biāo)。
3.2工作范圍： 圍繞市場(chǎng)行業(yè)變化和國(guó)家政策，負(fù)責(zé)公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售運(yùn)作。
3.3工作職責(zé)
3.3.1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。
3.3.2負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。
3.3.3與銷售部門及其他部門合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。
3.3.4定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
3.3.5管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售和成品物流隊(duì)伍。
3.3.6全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)的熱情。
3.3.7管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。
3.3.8協(xié)同銷售部門、工程師參加大型招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
3.3.9參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解。
3.3.10深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)信息并反饋給銷售部門，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
3.3.11處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。
3.3.12有效地管理、考核本部門直屬下級(jí)并協(xié)助制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。
3.3.13建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。
3.3.14完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)和本部門職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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