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崗位工作描述：
一、銷售任務(wù)與人員管理

1. 負(fù)責(zé)公司膜產(chǎn)品、膜集成設(shè)備、水處理工程項(xiàng)目在全球市場(chǎng)上的推廣及銷售工作，完成公司分配的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)額；

2. 創(chuàng)建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員通過各種途徑收集分析客戶資料，開發(fā)新客戶；

3. 拓展銷售渠道，如開發(fā)國(guó)外代理商等；

4. 定期開展市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，提出有效的改進(jìn)意見；

5. 艾科品牌及產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位、監(jiān)管、執(zhí)行；

6. 及時(shí)、有效地對(duì)外貿(mào)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售方法、銷售技巧等方面的培訓(xùn)；

7. 組織外貿(mào)人員制定工作計(jì)劃，進(jìn)行工作總結(jié)，匯總外貿(mào)人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)的意見；

8. 輔助部門成員與重點(diǎn)客戶商談，跟蹤落實(shí)部門重點(diǎn)客戶訂單操作（報(bào)價(jià)單，合同，訂單跟蹤、出運(yùn)單等），確保重點(diǎn)客戶成功率和成交客戶的滿意率。

二、管理營(yíng)銷活動(dòng)
1. 在公司的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，開展品牌運(yùn)營(yíng)、整合資源、優(yōu)化海外市場(chǎng)營(yíng)銷方案，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算制定、過程監(jiān)管、中期調(diào)整、總結(jié)分析；

3. 全球展會(huì)營(yíng)銷：國(guó)際水展、環(huán)保固廢展、行業(yè)研討會(huì)等；

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)站建設(shè)，谷歌SEO搜索引擎優(yōu)化，B2B平臺(tái)管理等；

5. 宣傳材料設(shè)計(jì)制作：產(chǎn)品冊(cè)，PPT，手提袋等；

6. PR：如FACEBOOK等SNS推廣；

三、客戶管理

1. 客戶信息管理：更新、完善客戶資料庫(kù)，保證資料庫(kù)的實(shí)用性與時(shí)效性；分析客戶信用情況，評(píng)定客戶信用等級(jí)；對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理；隨時(shí)掌握客戶的信用情況，按照銷售合同及時(shí)收回銷售款項(xiàng)

2. 售后服務(wù)管理：正確處理客戶的投訴，做好售后服務(wù)工作；有效完成運(yùn)送，安裝調(diào)試等銷售服務(wù)工作；定期進(jìn)行客戶回訪，挖掘客戶需求，促使客戶續(xù)簽或者二次購(gòu)買

四、部門管理

1. 外貿(mào)部門管理制度及業(yè)務(wù)流程的制定、執(zhí)行與持續(xù)優(yōu)化

2. 外貿(mào)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從0到1構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)

3. 員工激勵(lì)

五、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

崗位任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易或語(yǔ)言類,環(huán)境工程類相關(guān)專業(yè)；
2、有良好的英語(yǔ)溝通表達(dá)與書寫能力（英語(yǔ)6級(jí)以上）；
3、有8年以上外貿(mào)工業(yè)品行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1組建銷售團(tuán)隊(duì)的能力；

4、對(duì)于全球市場(chǎng)的開拓，有獨(dú)到見解，極具創(chuàng)新精神，思路清晰，富有執(zhí)行力、實(shí)干能力強(qiáng)；
5、具備良好的溝通、執(zhí)行及協(xié)調(diào)能力，工作踏實(shí)，反應(yīng)快捷敏銳，責(zé)任心強(qiáng)；
6、熟悉各項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易規(guī)章和慣例，包括貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，付款方式，貨物運(yùn)輸，報(bào)關(guān)等方面；
7、有水處理行業(yè)外貿(mào)資源者優(yōu)先

職位福利：六險(xiǎn)、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、周末雙休、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利

職位類別： 環(huán)保工程師/技術(shù)員

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