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崗位職責：
1.市場開拓與客戶開發
深入挖掘光伏 EPC 項目市場機會，針對工商業企業、公共事業機構、房地產開發商等潛在客戶群體，制定并執行個性化的市場開拓計劃。
利用多種渠道，如行業展會、線上推廣、客戶推薦等，積極拓展新客戶資源，建立廣泛的客戶網絡。
2.銷售流程管理
負責從項目意向溝通到合同簽訂的全流程銷售工作，包括客戶需求調研、方案設計與報價、商務談判、合同起草與簽訂等環節，確保銷售目標的達成。
協同公司內部的設計、工程、財務等部門，為客戶提供專業、全面的項目解決方案，滿足客戶在光伏電站建設方面的技術、成本、工期等多方面需求。
3.客戶關系維護
與現有客戶保持密切溝通，定期回訪，及時了解客戶使用體驗和潛在需求，提供優質的售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度。
妥善處理客戶投訴與問題反饋，協調公司內部資源，確?？蛻魡栴}得到及時、有效的解決，維護公司良好的品牌形象。
4.市場信息收集與分析
持續關注光伏行業政策法規、市場動態、競爭對手情況等信息，定期收集、整理并分析相關數據，為公司制定市場策略和產品規劃提供有力支持。
基于市場分析結果，提出針對性的銷售建議和改進措施，助力公司在激烈的市場競爭中保持優勢地位。
5.銷售目標達成與團隊協作
制定個人年度、季度、月度銷售目標，并將其分解為具體的行動計劃，確保銷售任務的順利完成。
積極參與公司內部的銷售團隊會議與培訓活動，分享銷售經驗與市場信息，協同團隊成員共同解決銷售過程中遇到的問題，提升團隊整體銷售業績。

任職要求
1.教育背景：
?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、新能源、電氣工程等相關專業優先考慮。
2.工作經驗：
具有 1-3年以上銷售工作經驗，有光伏 EPC 項目銷售經驗者或能源行業銷售經驗者優先。
3.專業技能：
熟悉光伏 EPC 項目的運作流程，了解光伏電站建設的相關技術標準、成本構成和行業規范。
具備較強的商務談判能力、客戶溝通能力和銷售技巧，能夠有效地與不同類型的客戶進行溝通與合作。
熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint）和銷售管理工具（如 CRM 系統）。
4.個人素質：
具備較強的市場開拓意識和客戶服務意識，能夠主動尋找銷售機會，為客戶提供優質服務。
具有良好的團隊合作精神和溝通協調能力，能夠與公司內部各部門協同工作，共同推進項目進展。
具備較強的抗壓能力和應變能力，能夠在復雜多變的市場環境中應對各種挑戰，確保銷售目標的達成。
工作認真負責，有良好的職業道德和誠信意識，維護公司利益和形象。

職位類別： 項目市場開發

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