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崗位職責：一、戰略規劃與目標管理
1、制定公司年度營銷戰略及3-5年市場發展規劃，聚焦鋁合金電纜在電力、新能源、線束等領域的市場滲透。
2、分解銷售目標，制定區域/行業/客戶維度的業績達成路徑，確保營收與利潤雙指標完成。
二、市場開發與品牌建設
1、主導行業趨勢分析，競品監測（如銅纜替代需求、國家電網采購政策等），制定差異化競爭策略。
2、打造To B品牌形象，策劃行業展會（如中國國際線纜展）、技術研討會等推廣活動，提升品牌在電力系統、工程總包方中的專業影響力。
3、開發大客戶資源（如電網公司、EPC承包商、海外渠道商），建立戰略合作生態。
三、銷售體系搭建與管理
1、優化銷售團隊架構，制定渠道代理、直銷、電商等多模式運營規則。
2、建立銷售流程標準化體系（從客戶建檔、技術方案輸出到投標支持），強化CRM系統應用。
3、監督重大項目跟進（如光伏電站電纜集采），參與關鍵客戶商務談判，需具備資質運作經驗。
四、產品與價格策略
1、協同研發部門推動產品迭代（如高導電率鋁合金電纜、防火性能優化），基于市場需求提出開發建議。
2、動態監控原材料（鋁價）波動，制定靈活報價策略，平衡市場份額與毛利率。
五、團隊建設與考核
1、組建并培養專業化銷售團隊（可增設電力行業大客戶經理、外貿經理等崗位）。
2、設計KPI考核方案（如回款率、新客戶貢獻占比），實施激勵政策。

任職資格：1. 硬性條件
學歷：本科及以上，市場營銷、材料科學、電氣工程相關專業優先。
經驗：8年以上工業品（電纜/電氣/建材類）營銷經驗，3年以上管理崗經歷，熟悉電力系統采購流程者加分。
技能：精通B2B大客戶開發、招投標管理，具備市場數據分析能力（如SPSS/Tableau）。
2. 行業能力
了解鋁合金電纜國家標準（如GB/T 31840）、競品技術差異（vs 銅纜/普通鋁纜）。
有電網、新能源（風電/光伏）、軌道交通等行業客戶資源者優先。
3. 軟性素質
結果導向，能適應高頻出差（如拜訪電站項目現場、海外市場拓展）。
具備技術型銷售思維，能協同技術團隊解答客戶專業問題（如導體性能、敷設方案）。

職位類別： 銷售總監

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