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崗位職責：1. 渠道戰略制定與執行：深入分析油氣管道市場格局、競爭態勢和客戶需求，制定清晰、前瞻性的渠道發展戰略、年度計劃和預算；設計并優化渠道結構，明確各層級合作伙伴的角色、定位和權益；
2. 渠道開發與管理：主導新渠道合作伙伴的開拓、篩選、談判、簽約與準入流程；建立并維護強大、健康、忠誠的渠道合作伙伴網絡，定期進行績效評估與關系管理；解決渠道沖突，確保渠道秩序健康，提升合作伙伴滿意度與粘性。
3. 團隊領導與業績達成：領導、激勵和發展一支高效的渠道銷售團隊，設定明確的KPI并驅動團隊達成銷售目標；為團隊提供戰略指導、業務培訓和必要的資源支持。

任職資格：1、年齡35-45歲之間，男女不限，本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、石油工程、機械工程、材料科學或相關專業優先。
2、8年以上B2B工業產品銷售經驗，其中至少3年擔任銷售管理崗位如銷售總監、全國渠道經理、大區總監等；
3、必須擁有在油氣行業特別是管道領域的深厚背景和成功經驗，對管道材料、建設、檢測、維護或相關設備/服務有深刻理解；
4、具有豐富的渠道開發、管理、優化和團隊領導經驗，有成功搭建或重塑渠道網絡的案例；
5、具備高超的談判技巧，能清晰、有力地與各層級合作伙伴及內部團隊溝通；
6、適應高強度全國性出差，能接受商務宴請及客戶接待任務。

職位類別： 總監/事業部總經理/運營主管

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