阿里巴巴想要從頭開始打造一個(gè)美國(guó)人民認(rèn)可的電商網(wǎng)站。那里有全球最大的電商亞馬遜、全球最大的在線交易平臺(tái)eBay、沃爾瑪，壓力山大的阿里巴巴，在美 國(guó)電商這條路上能行得通嗎？阿里巴巴想要從頭開始打造一個(gè)美國(guó)人民認(rèn)可的電商網(wǎng)站絕非易事。別忘了，美國(guó)也不是那么好混的，那里有全球最大的電商亞馬遜、全球最大的在線交易平臺(tái)eBay、沃爾瑪，壓力山大的阿里巴巴，在美國(guó)電商這條路上能行得通嗎？
即將8月赴美上市的阿里巴巴近來海外投資收購(gòu)動(dòng)作頻頻，投資移動(dòng)消息服務(wù)Tango、拼車公司Lyft以及新加坡郵政等等。話說11Main是由阿里巴巴在美國(guó)的兩家全資子公司Vendio和Auctiva共同開發(fā)的，是一個(gè)類似于“天貓”的美國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站。
早在2004年作為全球最大的電商巨頭，亞馬遜何以在中國(guó)表現(xiàn)不出彩？與京東、阿里巴巴快速擴(kuò)張相比，亞馬遜是否跑得太慢了？對(duì)于人們疑問，亞馬遜中國(guó)副總裁許長(zhǎng)虹說：“可以的話，我想邀請(qǐng)大家以鳥瞰的方式去看亞馬遜，那樣可能會(huì)看得更廣闊一些。”
事實(shí)上，慢跑者亞馬遜并不是一個(gè)單純的電商，它不僅僅靠電商盈利，其indle、云計(jì)算、多媒體內(nèi)容等業(yè)務(wù)在為全球13個(gè)國(guó)家的用戶提供服務(wù)，而Kindle及數(shù)字內(nèi)容和公有云業(yè)務(wù)也只是在去年才開始進(jìn)入中國(guó)的。
雖然亞馬遜宣稱其依賴全球技術(shù)平臺(tái)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可關(guān)于外資電商“水土不服”的說法似乎也由來已久。“亞馬遜總部知道中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)很大，但沒想到發(fā)展會(huì)這么快。”從亞馬遜的內(nèi)部人士的話中可以看出，亞馬遜對(duì)中國(guó)市場(chǎng)反應(yīng)的滯后。打開亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站，簡(jiǎn)潔，白色調(diào)的首頁(yè)感覺上很清爽，但這似乎
忽略了大部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美觀。在這個(gè)細(xì)節(jié)上，阿里巴巴的11Main的界面倒是做的比較符合美國(guó)用戶簡(jiǎn)單明了的習(xí)慣。
拋開為上市阿里巴巴提高在美國(guó)的品牌知名度不說，本土化和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略能否為11Main在美國(guó)打開市場(chǎng)，只能留給時(shí)間來驗(yàn)證。當(dāng)然，若想在美國(guó)電商領(lǐng)域擁有一席之地，阿里巴巴恐怕也得學(xué)習(xí)亞馬遜中國(guó)，做好準(zhǔn)備長(zhǎng)跑的心態(tài)。
引自：阿里巴巴赴美開店能否成功？ 作者：馬三立
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